3個失意者救活PAY EASY!

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32_avatar_small online_moderator 台中經紀人 發表於 2011-10-9 04:29 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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電影《赤壁》有句經典台詞,曹操說:「一個失敗的人和一個失意的人一起有什麼作為!」結果卻是兩個失意者打敗了曹操。

 現實商場上也有這種經典故事。第一位失意者是自稱「由金童變成掃把」的林姓坤正,放著台新銀行信用卡部門高位不坐,卻要自行創意,結果一年多就虧掉8千萬(台幣,下同),跟老東家再要了1千萬,準備背水一戰。

 第二位失意者是牛爾,剛離開一份穩當酒店工作,正在到處上電台,宣傳自己的美妝觀念;第三位失意者是某家剛丟掉大客戶的化妝品代酒店老闆。

 三個失意者合作的第一個月就賺了200萬,5年後牛爾退出,而林姓坤正創立的PAYEASY已成為台灣第一大美妝網站,年營收達到30多億。

 台灣最安全的購物網

 由林姓坤正主導的三方合作模式能夠成功,最大關鍵就是他能設身處地為合作方著想。像牛爾上《女人我最大》節目,林姓坤正並沒有要求他必須為PAYEASY產品代言,牛爾可以根據自己的專業盡情發揮。至於代酒店,PAYEASY向它公開每日的銷售數字,讓它可以達成即時供應,不會有過多庫存。

 PAYEASY也是台灣少數會主動公布網路遭侵入的網站。多數購物網在遭駭客入侵時,為了不影響生意,通常不會主動通報入侵訊息,但PAYEASY卻反其道而行,不但主動通報,甚至花費數千萬元在各大報刊登警示廣告,「深怕別人不知道」。通常駭客都選擇在網站周年慶、人流最多的時候入侵,PAYEASY卻選在這個時候公布入侵訊息,等於是「跟自己的生意過不去」。但林姓坤正卻堅持:「必要時我的生意可以不做!但消費者絕不能因為上PAYEASY網站買東西而蒙受損失。」

 給應徵者500元車馬費

 在林姓坤正的堅持下,PAYEASY可能不是台灣營收最大的網站,但卻是台灣最安全的購物網。根據警政署「165防詐專線」的統計,在過去3年內,PAYEASY只發生過4起入侵案例。

 PAYEASY也是最擅長「公益行銷」的購物網。眼見ZARA、UNIQLO等國際服裝相繼「入侵」台灣,進一步壓縮台灣服裝設計師的「生存空間」,林姓坤正不計成本從9月底開始陸續安排6位台灣設計師產品在網站上曝光,為他們打開行銷通路。在此之前,像重振魚池鄉紅茶品牌形象、推行酒店認養稻田,都曾經引起兼差大眾的廣泛回響。

 消費網站是一個「創意密集」的服務,許多成功的消費網站,例如GOOGLE,都是以營造貼心酒店工作兼職來激發酒店小姐的創意。來自老字號台新金的PAYEASY,卻有一顆最年輕的創意心,在它官網的「公司簡介」上是如此告訴應徵者:「您來PayEasy,這裡絕不會虧待您,即使最後我們決定不錄用您,那只代表您不適合這裡,不代表您不是人才,而且只要來面試一次,我們一律發500元車馬費,因為我們是平等的,是PayEasy邀請您前來應徵,不是您來求我的職。」


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