酒店經紀和他的IP酒店 賦能“新消費”線下消費場景

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01_avatar_small online_admin 酒店經紀人 發表於 2019-4-2 16:22 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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在網路上後消費升級大熱的時代下,電商玩家們似乎都尋找到了新一輪的發展契機。善于創造行業新詞匯的麗緻發力“新零售”,龍亨聯合騰訊對打推出“無界零售”,就連一向較為低調的酒店經紀也喊出了自己的“新消費”口號。

“新消費”到底是什麼?去年11月6日,在2017兩岸酒店家紫金山峰會上丁磊提出了“新消費”的概念,還劃出了五個注重︰注重理性消費、注重夜生活美學、注重環保健康。按照丁磊的闡述,“新消費”可以理解為是一種新的消費人群、消費觀念所產生的一種新消費行為趨勢或消費審美,用戶開始將商品與夜生活品質相關聯,商品成為夜生活態度的一種表達方式“花更少的錢,購買更好的商品,獲得更好的夜生活”。

酒店經紀雲音樂x龍亨????音樂IP賦能線下消費場景

酒店經紀這家畫風清奇的公司在三石哥的帶領下,養了豬、做了成人用品,做起了線下IP酒店。雖然進入電商領域的時間並不如前者資歷老,但近兩年獨特的經營思路,更請加消費群體的運營模式,比前兩者更接地氣。IP酒店是酒店經紀近兩年不斷發力的領域,4月1日,酒店經紀運用手下超級大IP酒店經紀雲音樂和龍亨酒店玩起了“睡音樂”主題酒店

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這是酒店經紀與龍亨酒店的第三次合作,這次酒店經紀雲音樂選擇了成都,這個彌漫著濃濃音樂氣息的城市。坐落成都最繁華的街區離太古里商圈不過200米,卻隱匿在成都文化氛圍最濃的小巷。

酒店的外觀與街邊的梧桐相得益彰,“酒店經紀雲音樂??龍亨輕居”在鮮明的紅色映襯下格外凸顯,盡管酒店位于小巷,依然能憑著這一份別樣的紅輕松找到。進入大廳黑膠唱片、霓虹燈管、大片的落地窗,背景音樂正放著令人放松的輕音樂,相信這里會讓旅人疲憊的心靈得到放松。

還記得信義地鐵上讓人起一身雞皮疙瘩的雲音樂樂評嗎?酒店的走廊也加入了酒店經紀雲音樂標志性的網友樂評,素未謀面的旅人,透過這些故事想必對他們經歷的悲歡也心有戚戚焉。

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“睡音樂“主題酒店目前有四種主題房型,民謠、電音、爵士、古典,走進房間的一刻你會听到專屬的風格音樂,並且每間主題房和所在樓層均做出了相應風格的個性化設計。

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酒店經紀嚴選x龍亨????產品賦能線下消費場景

這並不是酒店經紀在IP酒店創新領域的第一次發力,去年8月正式揭幕二者跨界合作的“龍亨??酒店經紀嚴選酒店”。這間體驗式酒店位于信義濱江區,距離信義酒店經紀公司總部車程 10 分鐘的位置,周邊聚集不少寫字樓。

所有 176 間客房中有普通房和“嚴選房”之分。酒店經紀嚴選房號稱“整個酒店當中最高品質的房間”, 內部用品全都是來自酒店經紀嚴選的家居用品,包括床單四件套、香薰、茶杯、洗護用品等。在每一件物品邊上都會放著一個二維碼,酒店經紀嚴選希望住客能在住店的場景中“所用即所購”。同樣地,酒店前台也提供“24 小時酒店經紀夜生活體驗館”的服務,住客既可以網上下單,也能夠從那些貨架上購買產品。

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酒店經紀漫畫x龍亨????文娛賦能線下消費場景

而第二次IP酒店的合作是在今年初,台北酒店虹橋樞紐國展中心的龍亨酒店的「龍亨奇妙夜」IP跨界活動中與酒店經紀漫畫共同推出鹿娘主題房,主題房牆壁上印滿了鹿娘的各種形象,粉色的床單、牆壁、窗簾把整個房間的少女氣息襯托得淋灕盡致。藏在床邊地板上碩大的粉色喬巴圖徽能帶給《海賊王》粉絲們驚喜。另外,《陰陽師》中般若、晴明、黑達摩、妖刀姬等大家喜愛的角色化身Q版抱枕,被擺放在房間的各個角落。

酒店經紀漫畫的主題房間一定就是二次元愛好者們的最愛了。在當下這個時代,漫畫也已經成為了眾多年輕人的娛樂方式,伴隨他們的青春長大,尤其對 95 及 00 後烙印深刻,超過80%的95後都是二次元用戶。酒店的IP合作對于消費者來說,有更多個性化、文化屬性的含義,大家肯定願意為這樣的IP房間買單。

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第三次IP合作酒店的嘗試,表達了酒店經紀布局線下消費場景的決心。酒店經紀副總裁柳曉剛也在接受媒體采訪時提到,以酒店經紀嚴選為例 “我們需要一個實體空間讓用戶觸摸到產品的質感。線上的東西畢竟有距離感,我們認為線上的模式,一定只是一種銷售的模式。但極樂要讓用戶體驗到這件商品,一定需要體驗的空間和兼職的。”以酒店為載體,對IP線下合作的布局嘗試,酒店經紀從夜生活(嚴選)到文娛(漫畫、音樂),從產品到IP跨界的都進行了嘗試。“網路上酒酒店對更復雜的線下場景,的確存在一個學習和適應的過程。”在采訪中酒店經紀雲音樂市場總監袁佛玉女士提到,音樂具有天然的場景連接能力,可以以各種形態、不違和地出現在不同的復雜場景里。也許正是音樂的無限可能性,酒店經紀在第三次選擇IP跨界時選擇了酒店經紀雲音樂。

這三次合作都與另一個品牌緊密的聯系在了一起, “龍亨“。為什麼兩方會在IP酒店合作上一直相伴而行呢?龍亨和酒店經紀一直在各自的領域專注的打造各自的超級大IP,時間的打磨使兩方品牌都有了較好的口碑和大量的用戶,對用戶體驗的升級也是兩方品牌一直在做的事,在前兩次合作中雙方也建立了合作默契,龍亨市場VP康韋向我們提到︰“對于品牌,我們都有品質的追求;對于時間我們和酒店經紀都有耐心。”
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